論激光切割機(jī)廠家如何占據(jù)市場

2015年以來從世界激光行業(yè)市場走勢看，激光切割機(jī)行業(yè)將迎來持續(xù)一段時間的淡季。但由于激光行業(yè)的消費應(yīng)用特點，想以快速減少激光切割機(jī)生產(chǎn)成本從而增加利潤空間可能性相對較小，寄希望于原材料的價格回落，對解決經(jīng)營壓力已然是杯水車薪，而無法從根本上擺脫被動經(jīng)營局面，所以作為激光切割機(jī)生產(chǎn)廠家必須全面的調(diào)整營銷策略才能在殘酷的局勢下占據(jù)市場。

首先步要做的就是從產(chǎn)品價格競爭力轉(zhuǎn)向品牌競爭力，加強(qiáng)應(yīng)對突發(fā)事件的能力，構(gòu)筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明，國內(nèi)激光切割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已進(jìn)入微利時代，一些激光企業(yè)認(rèn)為激光切割機(jī)廠家們要想贏得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展空間，應(yīng)該盡快樹立品牌形象。大型激光廠可通過優(yōu)化生產(chǎn)管理能力，加大廣告力度。對于中小企業(yè)，不妨團(tuán)結(jié)起來，通過集中采購原料從而降低生產(chǎn)成本。
其次要加強(qiáng)國際貿(mào)易，拓展世界市場。相對于國內(nèi)激光切割機(jī)、激光雕刻機(jī)市場狀況，國內(nèi)激光設(shè)備產(chǎn)品在國際市場上具有價格優(yōu)勢，越來越受到重視，并有相對較高的利潤。
再次要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，開辟新的利潤點。我國激光行業(yè)的應(yīng)用與先進(jìn)國家相比，還有很多空白領(lǐng)域，這就是新的市場容量空間，如特殊材料激光切割機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)。目前國內(nèi)激光廠家生產(chǎn)的激光切割機(jī)主要集中的應(yīng)用在切割一些普通材料如服裝布料、皮革、亞克力、木板等材料上，而涉及特殊材料切割的激光切割機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)相對較少，因此市場較為廣闊，特別是技術(shù)含量高的高精密型激光切割機(jī)，其競爭者少，產(chǎn)品的利潤率高。
后便是要提升營銷創(chuàng)新能力。以往國內(nèi)激光切割機(jī)廠家多是采用傳統(tǒng)的熟人朋友介紹及一些普通的工業(yè)品營銷推廣策略。其實，從激光切割機(jī)的本質(zhì)特征而言，有些激光切割機(jī)特別是工業(yè)產(chǎn)品，不妨采取消費品的營銷推廣策略，建立名牌。就目前國內(nèi)激光切割機(jī)廠家的產(chǎn)品銷售渠道來看，應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度，增強(qiáng)市場終端的推廣力度，如與一些大型的國企學(xué)校合作。
相信激光切割機(jī)廠家只要努力做到以上幾點定能扭轉(zhuǎn)乾坤，占據(jù)市場穩(wěn)定市場。